企業から声がかかる代理店になるには？スカウトと商材リクエストで「待つ」探し方

代理店募集は、自分で一覧から探して応募するのが基本です。 ただ、本業がある人や、すでにお客様の対応で忙しい代理店にとって、毎週新しい募集を見に行くのは手間がかかります。 そこで、自分の情報を出しておき、合いそうな企業から声をかけてもらう方法があります。

01声をかけてもらう2つの方法

• 企業スカウト：得意な販売先・活動エリア・売り方などのプロフィールを公開しておくと、それを見た企業から直接メッセージ（スカウト）が届きます。
• 商材リクエスト：「飲食店に売れる固定費削減の商材を探している」のように、扱いたい商材を公開しておくと、合う商材を持つ企業からオファーが届きます。

ダイリンクでは、どちらも名前を出さない匿名で公開でき、費用はかかりません。企業から声がかかってメッセージのやり取りが始まると、そこで初めて相手に会社名・屋号（個人の場合は名前）が見えます。

02企業が代理店を選ぶときに見ているところ

• どんなお客様を持っているか（飲食店・中小企業・美容サロン・家庭など）
• どの地域で動けるか
• どんな売り方をしているか（訪問・電話・紹介・SNS・オンライン商談など）
• これまでに扱った商材のジャンル
• 個人か法人か、何人で動いているか

企業は「自社の商材を、すでに必要としているお客様に届けてくれる代理店」を探しています。報酬の希望より、お客様と売り方が具体的に書いてあるほうが声をかけやすくなります。

03声がかかりやすいプロフィールの書き方

• ひと言の見出しに、お客様と地域を入れる（例：大阪の飲食店120店と取引のある内装業）
• 取引しているお客様の種類と、おおよその数を書く
• 今扱っている商材と、追加で扱いたいジャンルを書く
• 提案の機会（毎月の訪問、定期のメンテナンスなど）があれば書く
• 会社名や個人名など、特定される情報は書かなくてかまいません

04プロフィールの例

• 見出し：神戸・明石の美容サロン30店と取引のある美容機器の販売店
• お客様：個人経営の美容サロンとエステ。毎月1回は訪問している
• 今の商材：業務用の美容機器、化粧品の店販
• 追加で扱いたいもの：サロンの予約や会計を楽にする仕組み、お店の固定費の見直し
• 売り方：訪問とオンライン商談。月に5件ほど新しい提案ができる

このように、「誰に」「どのくらいの頻度で会えるか」「何を足したいか」がわかると、企業は自社の商材と合うかをすぐに判断できます。

05商材リクエストの書き方

商材リクエストは、プロフィールよりもさらに具体的に「こういう商材を探している」と書く場所です。

• どのお客様に売りたいか：例「従業員10人前後の工務店」
• お客様のどんな困りごとを解決したいか：例「見積もりと現場の管理を紙でしていて手間がかかっている」
• 希望する条件：例「継続報酬あり、初期費用0円、デモの同行あり」

条件を書きすぎると合う企業が減るので、ゆずれない条件を2〜3つにしぼるのがコツです。

06届いた声への向き合い方

スカウトやオファーが届いても、すぐに契約する必要はありません。 メッセージで報酬・初期費用・サポートの条件を確かめ、合わないと思えば断ってかまいません。 初期費用や加盟金を求められたときは、何に対する費用か、返金の条件を書面で確かめてください。