代理店に向いている人・向いていない人｜始める前の自己チェック10問

代理店に向いているのは、「売れた分だけ報酬が入る」働き方を受け入れられ、話をする相手（今のお客様や人脈）があり、断られても記録をつけて売り方を直せる人です。 反対に、毎月決まった収入がすぐに必要な人、自分で予定を立てて動くのが苦手な人、契約書を読まずに決めてしまいがちな人は、始め方を工夫しないとつまずきやすくなります。 向き不向きは性格だけで決まるものではなく、「時間・お金・相手・契約」の4つを始める前に確かめれば、自分に合う案件の選び方まで見えてきます。 この記事では、その自己チェックと、結果ごとの始め方の目安をまとめます。

01代理店の仕事で求められること

向き不向きを考える前に、代理店の仕事で実際にすることを確かめておきます。代理店は会社に雇われるのではなく、提供会社と業務委託などの契約を結び、お客様を見つけて契約につなげる仕事です。そのため、次のことを自分で受け持つことになります。

• 話をする相手を見つけること（今のお客様への提案、紹介、チラシ、訪問、オンラインなど）
• 商品の説明をして、申し込みまで進めること
• 自分の動く時間と、交通費や通信費などの経費を管理すること
• 報酬の明細を確かめ、確定申告などの手続きをすること
• 契約の決まり（報酬の条件、やめるときの決まり、扱ってよい地域など）を守ること

会社員のように仕事が割り振られるわけではないので、「何を・いつ・誰に」を自分で決める場面が多くなります。代理店の基本の仕組みは「代理店とは？」の記事にまとめています。

02向いている人の特徴

• 成果に応じて報酬が決まる働き方を、納得して選べる人。売れない月は報酬が0円になることもあると理解したうえで、売れたときの伸びしろに魅力を感じる人です。
• すでに話をする相手がいる人。今取引しているお客様、仕事でつながりのある人、地域の知り合いなど、商品を紹介できる相手がいると、一から相手を探すより早く結果が出やすくなります。
• 断られることを「情報」として受け止められる人。断られた理由をメモして、説明のしかたや提案する相手を変えられる人は、続けるうちに成約しやすくなります。
• 自分で予定を立てて動ける人。週に何時間使うか、何件に声をかけるかを自分で決め、守れる人です。
• 契約や報酬の条件を、細かいところまで読む人。報酬が出るきっかけ（申し込み・開通・入金など）や、解約されたときに報酬を返す決まり（戻入）を確かめる習慣がある人は、思わぬ損を避けやすくなります。
• お客様の役に立つかどうかで提案を決められる人。必要のない人にまで無理に売らない人は、紹介や継続の取引につながりやすくなります。

03向いていない人の特徴と、つまずきやすい理由

次に当てはまっても、代理店ができないわけではありません。つまずきやすい理由を知っておけば、案件の選び方や始め方で補えます。

• 毎月決まった収入がすぐに必要な人：成約から報酬の入金まで時間がかかる案件が多く、始めてすぐは収入が安定しにくいためです。
• 言われたことをこなすほうが得意な人：誰に何をするかを自分で決める場面が多く、指示を待っていると動けなくなりやすいためです。
• 最初にまとまったお金を払ってでも早く始めたい人：加盟金や研修費などの初期費用を払ったあとに売れないと、損だけが残ることがあります。
• 条件を確かめずに「すぐ決める」くせがある人：報酬の条件ややめるときの決まりを知らずに契約すると、あとで食い違いが起きやすいためです。
• 知り合いに断られると関係が気まずくなるのが心配な人：人脈だけに頼る売り方だと気持ちの負担が大きくなります。

04始める前の自己チェック10問

はい・いいえで答えてみてください。「はい」が多いほど、今の状態で始めやすいと考えられます。

• 1　売れない月があっても、生活費は別の収入や貯金でまかなえる
• 2　週に使える時間を、だいたいの数字で言える
• 3　商品を紹介できそうな相手を、10人（10社）以上書き出せる
• 4　今の仕事や暮らしの中で、お客様の困りごとをよく聞く
• 5　報酬が出るきっかけと、入金までの時間を確かめてから決めるつもりだ
• 6　初期費用が0円の案件から探すつもりだ
• 7　断られた理由を記録して、売り方を直すことができる
• 8　会社員なら、勤め先の副業の決まりを確かめた（または確かめる予定だ）
• 9　経費や報酬を記録して、確定申告まで自分でできる（または税理士に相談できる）
• 10　気になる案件に、条件を質問するメッセージを自分で送れる

05チェックの結果ごとの始め方の目安

• 「はい」が多い人：自分の得意な売り先に合う商材を選び、報酬の形（1件ごとの報酬か、毎月の継続報酬か）で案件を比べる段階です。
• 1と2が「いいえ」の人：今の収入を保ったまま、副業OK・ノルマなしの案件から小さく始めるのが安全です。
• 3と4が「いいえ」の人：話す相手を作ることから考えます。研修あり・同行ありの案件で売り方を教わるか、自分の得意な分野を公開して声がかかるのを待つ方法もあります。
• 5と6が「いいえ」の人：応募の前に、報酬と費用の条件を必ず書面で確かめる習慣をつけてください。初期費用がかかる案件の注意点は別の記事にまとめています。
• 8と9が「いいえ」の人：始める前に、勤め先の就業規則と、開業届や確定申告の手続きを確かめておきましょう。

06そのまま使える自己紹介と質問の例

向いているかどうか不安なときは、自分の状態を正直に伝えて、企業の答えで判断するのが確実です。最初のメッセージは、次のように書けます。 「代理店募集を拝見しました。会社員で、週に5時間ほど副業として取り組みたいと考えています。代理店の経験はありませんが、仕事で飲食店のお客様と日ごろからやり取りがあります。この状態で始められるかを判断したいので、次の点を教えてください。1つめに、報酬が出るきっかけと、入金までのおおよその期間。2つめに、初期費用や毎月の費用、件数のノルマの有無。3つめに、研修や営業資料などの手伝いの内容です。」 答えが具体的で、こちらの状態に合わせて説明してくれる企業なら、始めたあとも相談しやすいと考えられます。

07法律で知っておきたい基本

代理店として個人で企業と取引する場合、特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（いわゆるフリーランス法。 2024年11月1日に施行、公正取引委員会と厚生労働省などが担当）により、仕事を頼む会社は、報酬の額や支払い期日などの条件を書面やメールなどで示すことが決まっています。 また、お客様の家を訪ねたり電話で勧めたりして売る場合は、特定商取引法（消費者庁が担当）の訪問販売や電話勧誘販売の決まりがかかることがあります。 自分の場合がどう扱われるかは中身によって変わるので、迷ったら消費生活センター（電話188）や弁護士に相談してください。

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