インセンティブとは

よくある条件の形

• 件数の段階：「月10件を超えた分は1件ごとに上乗せ」
• 期間のキャンペーン：「この3か月に取れた契約は上乗せ」
• 商品のしばり：「新しいプランの契約だけ上乗せ」
• 続けてもらう条件：「お客様が6か月使い続けたら上乗せ」

気をつけたいこと

インセンティブは、会社が条件を変えたりやめたりできる決まりになっていることがあります。 キャンペーン中の金額だけを見ると高く見えても、ふだんの月の基本の報酬は低い、という案件もあります。 基本の報酬だけでやっていけるかを先に考えておくと安心です。

言葉の違い

• コミッション：契約ごとの手数料。基本の報酬を指すことが多い
• リベート：一定の期間の取引の量に応じて、あとからまとめて払われるお金
• マージン：仕入れ値と売り値の差

言葉の名前より、「何をしたら、いつ、いくら入るか」を確かめることが大切です。