歩合とは

代理店の「完全歩合」とは

代理店は会社に雇われるのではなく、自分の事業として商材を売る立場です。そのため給料はなく、売れた分の報酬（成果報酬やストック報酬）だけが入る「完全歩合」の形が基本です。

歩合の書き方の例

• 「売上の30%」のように割合で書く
• 「1件2万円」のように1件あたりの金額で書く
• 「月5件までは1件1万円、6件目からは1万5,000円」のように件数で段階を付ける

割合で書かれているときは、何の金額に対する割合か（税込か税抜か、初月の料金か年間の料金か）で、実際に入る金額が大きく変わります。

雇われて働く歩合給との違い

会社に雇われて働く人の歩合給は、労働基準法で、働いた時間に応じた一定の額を保障することが求められています（労働基準法27条）。代理店は雇われる立場ではないので、この保障はありません。そのぶん、自分で働く時間や進め方を決められます。